“Nhà Bà Nữ” và 3 hiệu ứng tâm lý khách hàng trong marketing doanh nghiệp

Khởi chiếu từ mùng 1 Tết, phim “Nhà bà Nữ” tiếp tục lại là một sản phẩm mang lại thành công về mặt doanh số cho đạo diễn Trấn Thành. Vậy dưới góc nhìn của những người làm Marketing, điều gì đã làm nên thành công của bộ phim này?

Tóm tắt câu chuyện diễn ra trong “Nhà bà Nữ”

“Nhà Bà Nữ” là bộ phim chiếu rạp thứ 2 được Trấn Thành làm đạo diễn và trực tiếp sản xuất, sau thành công của bộ phim chiếu rạp đầu tay mang tên “Bố già”. Cũng như bộ phim trước, Trấn Thành tiếp tục sử dụng thế mạnh về đề tài tình cảm gia đình với những chất liệu đời thường từ cuộc sống của mình để chấp bút cho tác phẩm này. Đây cũng là một điểm cộng rất lớn đem lại doanh thu khủng cho bộ phim thứ 2 chiếu rạp này của Trấn Thành. 

Bộ phim xoay quanh gia đình ba thế hệ của bà Ngọc Nữ (do Lê Giang thủ vai), một gia đình làm nghề bán bánh canh cua trong một khu chung cư cũ do ông Liêm (do NSND Việt Anh thủ vai) quản lý. Bà Ngọc Nữ có hai người con gái là Ngọc Như (do Khả Như thủ vai) và Ngọc Nhi (do Uyển Ân thủ vai). Ngọc Ngà (do NSND Ngọc Giàu thủ vai) trong vai mẹ của bà Ngọc Nữ và cũng sống chung với gia đình.

Do mâu thuẫn, chồng bà Nữ quyết định ly hôn và rời bỏ gia đình. Bà một mình nuôi lớn hai đứa con và mang theo mối thù đối với những người đàn ông. Khi con gái lớn lấy chồng là Nhuận (do Trấn Thành thủ vai), bà Ngọc Nữ hoàn toàn không hài lòng. Chính vì vậy, bà luôn cố gắng bảo vệ cho đứa con gái út của mình là Ngọc Nhi tránh xa “cánh mày râu” và hy vọng con không bị tổn thương giống như mình.

3+ hiệu ứng làm nên sự thành công của “Nhà bà Nữ”

Với chủ đề tình cảm gia đình, “Nhà bà Nữ” đã vô cùng thành công trên phương diện tạo ấn tượng tốt trong tâm lý khách hàng, tạo được sự đồng cảm và từ đó nhận được sự ủng hộ vang dội tới từ những người đã ra rạp và trải nghiệm “Nhà bà Nữ”.

Hiệu ứng tiếp xúc thường xuyên 

Hiệu ứng này đơn giản chỉ ra rằng: “Cảm giác quen thuộc trong tiềm thức là một trong những yếu tố tác động đến quyết định của chúng ta khi lựa chọn một thứ gì đó”. Giả sử bạn là bạn đang lựa chọn một bộ phim Việt để xem trong dịp Tết này và đang đắn đo suy nghĩ giữa 3 bộ phim: “Chị chị em em 2”, “Siêu lừa gặp siêu lầy” và “Nhà bà Nữ”.

Vì thế, bạn quyết định xem trailer của cả 3 để dễ dàng lựa chọn, và bạn nhận thấy:

• Phim “Chị chị em em 2” nói về cuộc đời có thật của cô Ba Trà và Tư Nhị, hai mỹ nhân khét tiếng của Sài Gòn xưa. Nghe có vẻ hay và hấp dẫn, nhưng nó mang đến một câu chuyện quá xa vời với thời đại hiện nay, chưa kể đến việc phim nói về cuộc sống của giới thượng lưu vốn không tạo được sự thân thuộc với đa số khán giả Việt.
• Phim “Siêu lừa gặp siêu lầy” thì gây ấn tượng cho bạn với sự góp mặt của “cây hài” Mạc Văn Khoa và một diễn viên cũng có cá tính dí dỏm là Anh Tú. Bộ đôi hứa hẹn sẽ mang lại nhiều tiếng cười sảng khoái cho bạn. Tuy nhiên, điểm không thu hút sẽ đến từ kịch bản, khi phim chủ yếu đánh vào phần tạo tiếng cười chứ không có cốt truyện đáng xem.
• Cuối cùng bạn quyết định xem phim “Nhà bà Nữ” vì sau khi xem trailer, bạn nhận ra rằng ngoài những tình tiết gây hài (không nhiều như “Siêu lừa gặp siêu lầy” nhưng vừa đủ để tạo tính giải trí), bộ phim còn khiến cho bạn cảm nhận sự thân thuộc như đang nói về cuộc sống xung quanh mình, thậm chí một số người còn cảm thấy như đây là cuộc sống của chính họ.

Bằng cách sử dụng những chất liệu rất “đời”, đạo diễn Trấn Thành đã đánh trực tiếp vào những cảm giác quen thuộc về tình cảm gia đình và tình yêu tuổi trẻ trong tiềm thức của khán giả, từ đó ảnh hưởng đến hành động ủng hộ phim.

Hiệu ứng hào quang 

Hiệu ứng hào quang xảy ra khi bạn đưa ra những nhận định tổng quan về một người, vật chỉ dựa trên một mặt của vấn đề. Vẫn là bạn khi lựa chọn phim Tết, sau khi bạn đã xem xong 2 trailer của “Chị chị em em 2” và “Siêu lừa gặp siêu lầy”, bạn vẫn chưa ra quyết định. Lúc này, chưa cần xem trailer của “Nhà bà Nữ”, bẫy tâm lý hiệu ứng hào quang đã đánh gục bạn khi bạn bắt đầu lục lại trong ký ức của mình về những bộ phim tâm lý gia đình mà Trấn Thành từng thực hiện và nhớ đến cái tên “Bố già”.

• Đầu năm 2020, web drama “Bố già” do Trấn Thành sản xuất đã “gây sốt” cộng đồng mạng khi 5 tập phim liên tục lọt vào top trending YouTube.
• Chỉ sau một tuần chào sân, “Bố già” đạt doanh thu 150 tỷ đồng và nhanh chóng tăng lên thành 400 tỷ đồng sau một tháng công chiếu, trở thành phim điện ảnh Việt Nam có doanh thu cao nhất mọi thời đại, vượt mặt “Avengers: Endgame” ở phòng vé Việt Nam.

Có thể nói thành công của “Bố già” là một bước đệm lớn cho sự thành công của bộ phim lần này. Vì vậy, trước khi đến rạp, sự mong chờ của người xem là rất lớn, rằng “Nhà bà Nữ” sẽ có chất lượng bằng hoặc ít nhất là tương đương với phim trước.

Hiệu ứng FOMO (Fear of missing out)

Hiệu ứng FOMO hay có thể nói nôm na là hiệu ứng khiến con người tin rằng người khác luôn vui vẻ, hạnh phúc hơn mình và mình đang bỏ lỡ một thứ gì đó mà họ đã trải qua để được giống như vậy. Nó được sinh ra do trí tưởng tượng của con người, khiến bạn đưa ra những quyết định dựa trên cảm tính chứ không phải nhu cầu thực tế hay mong muốn bản thân.

Khi “Nhà bà Nữ” vừa công chiếu 1 ngày, ekip làm phim đã đăng tải video hậu trường cùng những chia sẻ của dàn diễn viên về áp lực trong quá trình quay. Cái nhìn thực tế từ clip hậu trường khiến khán giả có nhiều lý do để tin rằng đây là một bộ phim đáng để theo dõi. Hơn hết, những người chưa xem phim sẽ có cảm giác đã bỏ lỡ một bộ phim hay và cảm thấy ghen tị với những người ra rạp đầu tiên. Cảm giác này đốc thúc hành động mua vé và ủng hộ phim của họ nhiều hơn.

Cùng với đó, “Nhà bà Nữ” tiếp tục là một tác phẩm đời thường, dung dị, gần gũi và dễ xem. Từ đó, khán giả sẽ truyền tai nhau về bộ phim. Chính điều này sẽ tạo hiệu ứng FOMO mạnh mẽ hơn ở những người chưa xem, khiến họ ra quyết định nhanh chóng hơn.

Xem thêm: Reviews tiêu cực liệu có thể thúc đẩy Sales?

CÔNG TY TRUYỀN THÔNG HOÀNG GIA

• Địa chỉ: C4-TT16 – Ngõ 248 – đường Chiến Thắng – KĐT Văn Quán – P Văn Quán – TP Hà Nội
• Gmail: truyenthonghoanggia87@gmail.com
• Website: //valisagency.vn
• Hotline: 0942.605.606
• Zalo: zalo.me/3746876899139318610